International erfahrener Vertriebsleiter
- Kurzprofil:
- International erfahrener Vertriebsleiter, Key Account, Business Development. Erfolge in Führung und Aufbau von Vertriebseinheiten, Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsinitiativen, Restrukturierung, Change-Management
- Branchen:
- Erklärungsbedürftige Investitionsgüter & technische Produkte, v. a. Maschinen-/Anlagenbau, Baumaschinen, Bergbau, Landmaschinen, Automobilindustrie, Öffentliche Verkehrsmittel, Öl- und Gasindustrie, Hydraulik, Luft- und Klimatechnik, Kunststoffindustrie
- Klienten ID:
- 231-MA-2018
- Werdegang Kompetenzen:
- Diplom-Ingenieur Maschinenbau, Betriebswirt
VERANTWORTUNG
- P&L, Umsatzverantwortung bis zu 40 Mio. €;
- Mehr als 20 Jahre Führung im internationalen Vertrieb
- Berichtslinie: Geschäftsleitung, Vorstand
FÜHRUNG
- Internationale Linien‐ und Matrixorganisationen;
- 12 bis 65 Mitarbeiter / unterschiedliche Teams und Kulturen;
NACHHALTIGE ERFOLGE
- Aus‐ und Aufbau, Neuerschließung von B2B‐Geschäft über Vertriebs‐ und Planungsgesellschaften, Distribution und Großhandel sowie Service‐Organisationen in den Bereichen Kunststoffherstellung, Hydraulik, Gebäudetechnik, Anlagenbau, Bergbau, mobile Arbeitsmaschinen;
- Entwicklung von Key Accounts (OEM) im Multi‐Channel‐Vertrieb und im Export von Investitionsgütern im Sondermaschinenbau;
- Strategische Neuausrichtung, Umbau von Unternehmens‐ und Prozessstrukturen, M&A, Joint Ventures;
- Change‐Management einschl. Umsetzung von Restrukturierungsmaßnahmen und Kostenreduzierungsprogrammen;
- Aufbau von Fertigungsstätten in China;
- Planung und Einführung von unternehmensübergreifender Software zur Prozessoptimierung und Zeitersparnis (SAP PLM) und CRM;
- Erfahrungen in unterschiedlichen Unternehmensphasen und Wirtschaftszyklen;
- Krisenbewältigung mit Umsetzung von Sozialplänen;
- Nachhaltige Neuausrichtung von Geschäftsfeldern;
- Auf‐ und Ausbau des Kundenstamms und Konsolidierung mit erneuter Expansion;
- Zielführender Umgang mit Behörden und Organisationen im In- und Auslandsgeschäft;
- Funktion:
- Bereichsleitung, leitende Funktion im Vertrieb; Beratung/Consulting im Sales-/Vertriebsumfeld
- Sprachkenntnisse:
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (C2)
- Französisch (A2)
- Alter:
- 54 Jahre
- Region:
- Bevorzugt Rhein-Main-Gebiet
- Einkommenserwartung:
- 100 T€ / anno fix plus 20 T€ / anno variabel, Firmenwagen