International erfahrener Vertriebsleiter

Kurzprofil:
International erfahrener Vertriebsleiter, Key Account, Business Development. Erfolge in Führung und Aufbau von Vertriebseinheiten, Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsinitiativen, Restrukturierung, Change-Management
Branchen:
Erklärungsbedürftige Investitionsgüter & technische Produkte, v. a. Maschinen-/Anlagenbau, Baumaschinen, Bergbau, Landmaschinen, Automobilindustrie, Öffentliche Verkehrsmittel, Öl- und Gasindustrie, Hydraulik, Luft- und Klimatechnik, Kunststoffindustrie
Klienten ID:
231-MA-2018
Werdegang Kompetenzen:
  • Diplom-Ingenieur Maschinenbau, Betriebswirt

VERANTWORTUNG

  • P&L, Umsatzverantwortung bis zu 40 Mio. €;
  • Mehr als 20 Jahre Führung im internationalen Vertrieb
  • Berichtslinie: Geschäftsleitung, Vorstand

FÜHRUNG

  • Internationale Linien‐ und Matrixorganisationen;
  • 12 bis 65 Mitarbeiter / unterschiedliche Teams und Kulturen;

NACHHALTIGE ERFOLGE

  • Aus‐ und Aufbau, Neuerschließung von B2B‐Geschäft über Vertriebs‐ und Planungsgesellschaften, Distribution und Großhandel sowie Service‐Organisationen in den Bereichen Kunststoffherstellung, Hydraulik, Gebäudetechnik, Anlagenbau, Bergbau, mobile Arbeitsmaschinen;
  • Entwicklung von Key Accounts (OEM) im Multi‐Channel‐Vertrieb und im Export von Investitionsgütern im Sondermaschinenbau;
  • Strategische Neuausrichtung, Umbau von Unternehmens‐ und Prozessstrukturen, M&A, Joint Ventures;
  • Change‐Management einschl. Umsetzung von Restrukturierungsmaßnahmen und Kostenreduzierungsprogrammen;
  • Aufbau von Fertigungsstätten in China;
  • Planung und Einführung von unternehmensübergreifender Software zur Prozessoptimierung und Zeitersparnis (SAP PLM) und CRM;
  • Erfahrungen in unterschiedlichen Unternehmensphasen und Wirtschaftszyklen;
  • Krisenbewältigung mit Umsetzung von Sozialplänen;
  • Nachhaltige Neuausrichtung von Geschäftsfeldern;
  • Auf‐ und Ausbau des Kundenstamms und Konsolidierung mit erneuter Expansion;
  • Zielführender Umgang mit Behörden und Organisationen im In- und Auslandsgeschäft;
Funktion:
Bereichsleitung, leitende Funktion im Vertrieb; Beratung/Consulting im Sales-/Vertriebsumfeld
Sprachkenntnisse:
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (C2)
  • Französisch (A2)
Alter:
54 Jahre
Region:
Bevorzugt Rhein-Main-Gebiet
Einkommenserwartung:
100 T€ / anno fix plus 20 T€ / anno variabel, Firmenwagen

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